Die Vertriebsplanung stellt für alle produzierenden Unternehmen ein wichtiges Instrument der Vertriebssteuerung dar. Sowohl strategische Entscheidungen - wie Produkt-Sortiment, Investition, Vertriebsweg oder Vertriebsorganisation - als auch operative Entscheidungen - wie Preis-Rabattpolitik, Absatzfinanzierung, Serviceintensität- werden aufgrund der Planung der Verkaufsdaten getroffen.
Die Ergebnisse der Vertriebsplanung sind die Basis für den gesamten betrieblichen Planungsprozess. Fehler in der Vertriebsplanung haben direkten Einfluss im Unternehmen und lassen sich im Nachhinein kaum korrigieren.
 
Gemäß unserer Branchenkenntnis, ist in vielen Unternehmen eine mit den betrieblichen Planungsprozessen verbundene, integrierte, unternehmensweite Vertriebsplanung kaum ausgeprägt. Fast überall fehlt es an den Grundlagen und es werden Potenziale verschenkt.
 
Planungsmodelle und Management-Entscheidungen müssen durch hochwertige und aktuelle Informationen aus allen Unternehmensbereichen abgesichert werden. Moderne IT-Anwendungen für die Vertriebsplanung ermöglichen die automatische Konsolidierung dezentral organisierter Informationen. Damit wird die Voraussetzung für konsistente Informationen und die Grundlage für eine zukunftsfähige, ganzheitliche Planung geschaffen.

BearingPoint hat zahlreiche Industrie-Unternehmen unterstützt, ihre Vertriebsplanung als zentrales Element der Vertriebssteuerung umfassend in die Unternehmensstrategie und -planung zu integrieren. Die Vertriebsprozesse und die Folgeprozesse einer integrierten Supply Chain konnten dadurch deutlich effizienter gestaltet werden. Das hat unseren Kunden folgende Vorteile verschafft:

• Integration der Vertriebsplanung mit der Supply Chain- und Finanzplanung
  
  
• Simulation von Planungsalternativen mit verschiedenen Planungshorizonten
  
  
• Integration der Planung in Planungsorganisation und -prozesse
  
  
• Konzernweites Stammdaten- und Performance Management
  
  
• Berücksichtigung saisonaler Schwankungen sowie Kunden- und Produktlebenszyklen in der Planung
  
  
• Berücksichtigung der Systemlandschaft und -architektur

Durch die Optimierung und Verzahnung der Planungs- und Entscheidungsabläufe kann auf Kundenwünsche und Nachfrageschwankungen schneller reagiert werden. Aufgrund der höheren Planungsqualität lassen sich so Bestands-, Produktions- und Logistikkosten reduzieren.

Wo steht Ihr Unternehmen im Branchenvergleich?

Unsere Berater stehen für alle Fragen zur Optimierung des Vertriebsprozesses jederzeit gerne zur Verfügung. Für weitere Informationen oder Anfragen können Sie uns per E-Mail kontaktieren.